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  • 资本升温的电子烟行业激战正酣 未来是否会上演赢家通吃?

作者:企业财经网2019-6-21 9:50分类: 理财

电子烟的618大战已经落幕,伴随着掌声和质疑声,这个新兴的品类赚足了消费者的眼球,但有一个显著的变化是,自从国标即将落地的消息传出后,对于这个行业生死的问题基本销声匿迹了,但整个行业的未来到底是什么图景,却呈现出了“派别”之争,一部分人笃信资本的力量,一部分人坚持技术为本,也有人只想赚快钱委身代工。

其实,不管是什么派别,都面临着一个基本问题,电子烟的消费者是谁?是中国3亿多烟民,还是海量的不吸烟人群?或许只有理清了这个问题,电子烟的大道上才能真正跑出独角兽,但无论哪个方向,技术和研发都是绕不开的坎,所有人都看到了美国JUUL的奇迹,但很少有人愿意去挑战它的技术。

因戒烟而生的电子烟,未来如何定位?

对资本和媒体而言,电子烟发展最大的阻碍就是其身份的定位和是否有害的争议。事实上,电子烟最初是为辅助戒烟而发明的,其原理是将带有尼古丁的烟液经过加热雾化产生蒸汽供使用者吸入,以摄取尼古丁。

而尼古丁虽然作为一种成瘾物质一般人闻之色变,但它的存在是广泛性的。据了解,每一千克青椒中有尼古丁3.15毫克,而茄子则是2.65毫克,却从未听说过吃青椒上瘾和吃茄子生病,关键还是剂量。人体是可以代谢尼古丁的,所以微量尼古丁含量对人体的伤害并不大。

有研究表明,传统香烟大部分对人体健康的伤害是来自于吸入烟草燃烧后的产物。而电子烟可以有效降低甚至完全不产生此类物质。当然,这并不表示电子烟健康和对人体完全无害, 长时间吸食电子烟,同样会产生对尼古丁的依赖,危害健康。

而今年4月底进军电子业行业的罗永浩也曾发微博引述彭锦洲的话称,“不能因为进步带来的是更好而不是完美,就指责一种定位减害的好产品。”

国标出台和互联网玩家加入,加大电子烟竞争烈度

随着这些认识被越来越多的烟民所接受,电子烟国标的即将出台也让电子烟企业感受到了快速成长的契机。在接受媒体采访时,HIMOP总经理余磊、铂岚POOLAN创始人海铭、鲸鱼轻烟CEO邱懿武等人不约而同均对电子烟国标的到来表示了乐观和期待,Boulder铂德合伙人兼CMO方辉也对外发声力挺国标并认为电子烟将结束乱战时代,技术型企业将迎来利好。

业内人士的分析也佐证了方辉的观点,在长达68页、分为7章的电子烟国标文件中,99%的尼古丁纯度和20mg/ml的含量这两个数字第一次进入大众和从业者的视线。业内人士表示,一般国际标准是使用纯度为99%的尼古丁作为生产烟油的原料,但国内很多厂家使用的是纯度为95%的尼古丁,甚至是纯度为40%的工业用尼古丁。在尼古丁含量上,电子烟创业公司深圳锐丽创负责人伍鹏飞则表示,“之前有些厂家把尼古丁含量做到30mg甚至50mg,草菅人命也没有人能管,以后有了含量限制,这样就相对安全了。”

在这样的大背景下,资本对电子烟市场的热情就可想而知了。近日,国内电子烟品牌TAKI 喜克完成了A轮融资5500万元,具体投资方暂未公开,但有传闻是国有资本。值得一提的是喜克创始人钟雨飞是曾经小米的21号员工。

除了小米,众多电子烟创业者均来自知名互联网企业。例如FLOW福禄电子烟,5月24日该公司宣布完成天使及Pre-A两轮融资,累计金额达到1089万美元。而FLOW福禄电子烟品牌是由前锤子科技产品副总裁朱萧木创立,其创始团队成员来自锤子科技、摩托罗拉、华为、奥美等企业。

另外,RELX悦刻电子烟是由原Uber中国区负责人、滴滴Uber事业部总经理汪莹创立。2018年6月,悦刻宣布完成首轮3800万元人民币融资,由源码资本领投、IDG跟投。今年3月,悦刻传出新轮融资消息,估值已达到8亿美元。

技术将成为电子烟企业核心竞争力

互联网背景玩家的加入必然使得电子烟的竞争变得激烈起来,国标的即将出台将在很大程度上规范竞争方式。iLAX联合创始人韦鹿表示,电子烟在未来营销成本会逐步下降,但研发成本会逐渐提高。铂德电子烟合伙人兼CMO方辉也表示,“如果只从资本层面看,电子烟的门槛很低,号称500万就能入局,但产品的视角看,电子烟的门槛并不低,再看核心的烟油研发生产,电子烟的门槛其实非常高。”

国标的实施会让电子烟行业回归产品和服务本身,掌握核心技术和能满足用户需求的企业才能走得更远,这已经成为业界的共识。实际上,“500万元就能做一个品牌”的电子烟即便是雾化器这个看起来不起眼的装置,要做到恰到好处难度也很高。目前无论国内还是国外,在雾化器上都无法做到像其他电子产品一样的高良品率,即便是估值高达380亿美元的JUUL也同样面临着一样的难题,亟待技术攻关。

也正是因此,Boulder铂德合伙人兼CMO方辉一直都在强调电子烟是个技术门槛很高的行业。而据了解,综合生产、研发、品牌、销售等因素,国内目前电子烟主流品牌以relx(悦刻)、Boulder铂德、魔笛等为主,它们占据了国内90%以上的市场份额,已经占据了先发优势。

一位从事多年烟油生产的业内人士在接受华夏时报采访时表示,如果国标对于烟碱纯度限制标准提升,无疑会增加大部分企业的成本,再考虑到技术的因素,会加速行业的优胜劣汰。然而,对有实力的企业和品牌来说,则是一次一飞冲天的契机。电子烟的销售额在2015年就已经达到了80亿美元,而中国市场相比五年前几乎扩大了10倍。未来在中国出现类似JUUL的电子烟独角兽企业,恐怕已经成为必然。

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